1.如何挑选合适的赛道

很多人目前仍执拗于眼前的供应链。但你是为了做带货而带货，还是为了赚钱而做带货？

这个问题一定要想清楚。 很多人的错误在于，为了做带货而带货。脑子里只想着直播带货是红利，我一定要入局。所以看身边有什么供应链就做什么，随便选了几个自认为不错的就开干。这样，失败难道不是活该吗？你随便在身边凑点资源就想在抖音赚钱，你当GMV是从天上撒下来的吗？这种就是典型的把“我有供应链”等同于“供应链优势”。

什么叫“供应链优势”？

举个例子：你早上起来发现一个品在别人家播的很好，于是给供应商打了个电话。不到两天，这个品就在你直播间开播了。这才叫供应链优势。你那个叫什么，你只是有品而已。有品就一定好卖吗？不一定的。

2.如何进行科学化选品？

确定了赛道，第二步要做的就是选品。选品又分为线上选品、线下选品，线上选品推荐几种，巨量千川选品、电商罗盘搜索分析、抖音商品榜、商机中心、电商罗盘、行业店铺榜单等。

线下选品，是最常见的，一般是根据赛道找到了厂家。这时候不要着急上架，先按照以下的结构摸清楚细节：

1.有没有资质，能不能卖？

2.工厂有没有抖音小店？

3.这个品在抖音或其他平台卖得怎么样？

通过这个结构，我们就能对厂家的商品进行深入的了解。特别要注意的是，要分析商品在当前的网销渠道特别是抖音渠道卖得怎么样。这大致能反映这个商品的受欢迎程度。

很多人拿到品之后，会遇到这几种情况：

情况一：这个商品在淘宝京东有，但是抖音没有。

针对这种情况，首先查看淘宝、京东的销售数据。如果在同类品中排名不具优势，建议不要做。其次，如果排名有优势，但抖音没销售数据。那么就比对相关产品，照样可以得出大致的数据参考。

情况二：这个品在全网都有，但是因为品类较冷门，销量都普遍很低。

这种品我不建议你做。不要想着去创造市场。当你本身直播能力没那么强的情况下，创造市场需求就等于做白日梦。

情况三：这个品全网都有，抖音商家很少，但达人带得很好。

这也是比较普遍的问题。像这类品，如果达人数据不错，那么可以选择测试，但会有较大风险。达人带得好，那是因为别人是达人，有IP背书。我在去年就碰到很多品，达人带得很好但自己带就是不行。

情况四：这个品国内线上没有或者不出名，是国外的品牌该怎么办？

这类问题更多出现在美妆护肤这个品类，尤其今年特别多。如果是这种品，先去淘宝、小红书看看具体销量。如果不怎么火，不建议选。这些渠道都没什么信息跟销量，说明其市场销路就是不行，抖音也当不了它的救命稻草。

在我看来，最好做的品是什么呢？

就是当前某宝某东都有着很好的销量，比如品类榜销售额靠前，但在抖音还相对蓝海的品。这种是最有可能成为爆款的。因为其线上需求已经被验证，就看在情景化营销场景下，能否通过抖音再次被证实。说到选品，大家都知道要有用户思维。但我劝你，选品除了从消费者角度的考虑，还要从自身的利益去考虑。如果这些都没问题，那么就可以进行商品收样，准备好相关条件，上架售卖。

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