直播带货是一种新型的销售模式，它为电商人带来了更多的流量和销量。这一销售模式在中国已经逐渐流行起来，取得了显著的成效。在直播带货中，有几种常见的模式，下面我们来一一介绍。

首先是PK带货，这是一种常见的直播带货模式。双方主播因某种原因产生矛盾或争吵，通过演戏的方式，只卖给自己的粉丝，以宠粉的形式推销货品。这种玩法可以提前试探粉丝对主播的信任程度，只有粉丝信任主播才会愿意购买商品。虽然这种方式是如今的网红主播常用的策略，但前提是需要有一定的粉丝基础。这种模式需要主播技巧和剧本安排，以吸引粉丝的关注并达到销售目标。

其次是佣金形式，这在电商直播中扮演着重要的角色。商家通过评估主播的带货能力来决定合作是否符合其产品定位。尽管这种方式是厂商们最喜欢的，但并非每个厂商都能采取这样的策略。商家通过让主播进行商品展示和推销来实现带货，同时需要向主播支付服务费或按照分佣方式进行付费。目前，纯带货提成的设定在行业内普遍较高，一般在30％以上，有些甚至分配55/45或37/63的比例。对于高毛利、高消费的产品来说，这种方式比较适合。而这种模式需要商家与主播之间的合作和协商，以确保双方的权益得到保障。

第三是产品孵化形式。第三方机构在产品孵化方面采用了一种新的形式，这种形式具有明显的优势。这些机构与固定的合作网红合作，从而在网红的费用上节省了成本。在这种模式下，机构利用自身的资本优势来寻找优质产品，并参与到销售的分配中。除了支付给网红的佣金，厂商还需要支付给机构的佣金服务费。这种形式的好处是，对于厂商来说，可以大大降低前期的成本，并且能够找到与自己产品更兼容的网红，从而避免了很多不必要的麻烦。这种模式需要第三方机构与厂商和网红之间的良好合作和协调，以确保产品的质量和流畅的销售过程。

最后是激情、平播过款。主播没有什么套路，根据产品特性详细介绍，或是根据直播间的人气秒杀部分产品。这种模式适合粉丝多或名气较高的主播，粉丝像家人一样对待主播，信任产品，买单来支持主播。这种模式需要主播有足够的个人魅力和影响力，以吸引粉丝的关注和购买意愿。

总之，直播带货的模式多种多样，不同的模式适用于不同的商家和主播，需要根据实际情况进行选择。但无论采用何种模式，都应该注重产品品质和粉丝体验，才能实现双赢的局面。

环创网络为直播带货提供全方位的培训服务，包括直播带货培训和直播运营培训。我们将教您如何利用直播平台达到最佳效果，提供针对性的技巧和运营策略。环创直播培训课程帮您掌握直播技巧，了解产品推广和销售技巧，提升直播观众的互动和购买转化率。